理想L6、L7、L8、L9的目标用户群体，是基于家庭结构、预算水平与场景需求的精准分层，从年轻小家庭到多孩高端家庭形成完整覆盖。作为理想汽车“家庭首选SUV”矩阵的核心车型，它们以座位数、空间尺寸、配置梯度为锚点，匹配不同阶段家庭的用车痛点。

理想L6聚焦预算有限的年轻小家庭，以五座中大型SUV的灵活性与24.98万起的入门价格，覆盖城市通勤与短途自驾。其轴距保障了后排腿部空间，5座布局兼顾城市通勤的灵活性与载物需求。全系标配的高通8295P车机芯片与三联屏，配合5.4秒破百的动力性能，满足年轻用户对智能科技的追求，同时212km纯电续航覆盖日常通勤，综合续航解决短途自驾焦虑，是预算有限但注重品质的三口之家首选。

理想L7则面向无六座需求的五口之家，凭借轴距带来的宽敞后排空间与双腔空气悬挂的标配，提升了驾乘舒适性。Pro版30.18万的价格搭配高速导航辅助驾驶，满足家庭日常出行的智能需求；Max与Ultra版升级英伟达Thor-U芯片与城市导航辅助，Ultra版还新增后排液晶屏与车载冰箱，兼顾豪华体验与实用功能。无论是周末带孩子出游，还是日常接送老人，L7都能通过灵活的五座布局与均衡配置，适配家庭全场景用车。

理想L8以2+2+2六座布局为核心，针对二胎或多代同堂家庭设计。车长与轴距，让第二排独立座椅拥有加热、通风、按摩功能，第三排标配加热且支持靠背调节，成人乘坐也无压力。全系双腔空气悬挂保障颠簸路段的舒适性，Ultra版后排15.7英寸液晶屏与21扬声器杜比全景声，让长途出行中的老人孩子都能享受专属娱乐空间。32.18万起的价格，配合1360-综合续航，成为多人口家庭兼顾实用与性价比的最优解。

理想L9作为旗舰车型，全尺寸车身与轴距，打造出更奢适的六座空间。双腔空气悬挂+电动四驱的底盘组合，配合21扬声器杜比全景声与全车电动吸合门，将豪华感拉满。Ultra版搭载的英伟达Thor-U芯片与ADMax辅助驾驶，支持城市导航与记忆泊车，后排娱乐屏、车载冰箱等细节配置，让每一位乘员都能获得VIP级体验。40.98万起的价格，精准匹配对空间、舒适与智能有极致要求的高端家庭，成为家庭出行的“移动豪华客厅”。

理想L6到L9的用户分层，本质上是对家庭生命周期的深度洞察。从年轻小家庭的入门需求，到多人口家庭的实用需求，再到高端家庭的奢适需求，四款车型通过空间、配置与价格的梯度设计，构建起覆盖全家庭阶段的产品矩阵。增程式动力的统一应用，解决了所有家庭用户的续航焦虑；智能驾驶与座舱配置的分级，让不同预算的家庭都能获得适配的科技体验。这种以家庭为核心的精准定位，正是理想汽车产品矩阵的核心竞争力所在。