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组织变革反思

3月25日，据最新消息，蔚来汽车董事长李斌在北京举办了一场小规模座谈会，邀请了众多机构和媒体参与。李斌在会上表示，蔚来自成立以来，已经积累了不少经验教训。其中，既有对自身能力认知不足的部分，也有管理层面的不足。面对这些问题，蔚来决定及时改正，并保持持续发展的决心。这一举措反映出蔚来在组织和管理方面开始进行深入反思，旨在通过总结过往经验，优化未来的发展路径。

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欧洲市场误判

李斌以蔚来在挪威的2021年销售案例进行说明。彼时，慕尼黑团队远程招募员工，筹备工作进展顺利，销售业绩良好，基于此，公司认为在欧洲市场有广阔的发展空间。但公司未充分考虑到挪威并非欧盟成员国，与欧洲其他国家存在显著差异。随后，公司在欧洲市场投入大量资源，但办事效率低下，建设换电站耗时长达10至12个月，销售服务网络发展缓慢且成本高昂，这显然是由于对欧洲市场的错误判断，导致公司付出了高昂的学费。

国内市场布局

欧洲市场成为反思焦点之际，蔚来同样重视国内市场发展。国内市场的深入布局已成为蔚来当前的核心战略。尽管具体措施尚未公开，但在国内新能源汽车竞争加剧的背景下，蔚来预计将在渠道建设、产品研发、客户服务等领域持续加码，旨在巩固国内市场份额，并为国际化进程储备更多资源和经验。

国际化目标规划

李斌指出，蔚来计划在年内拓展至25个新的国家和地区，寄望于国际化进程能助力销量增长。这一举措表明蔚来并未因在欧洲市场的挑战而退缩，反而在积极增强其国际化步伐。通过扩大市场覆盖范围，蔚来有望提升品牌知名度，扩大市场份额，寻求更宽广的发展机遇，进而促进公司整体业绩的稳步增长。

合作模式转变

蔚来、乐道和萤火虫品牌进军国际市场之际，将采纳一种全新的合作策略。这一策略摒弃了以往在欧洲五国的直接经营模式，转而寻求单个国家的本地合作伙伴。每个国家仅有一个合作伙伴，合作方式遵循蔚来的直销体系。合作伙伴利用自身资源拓展业务，对蔚来来说，这种模式几乎无需前期资金投入，仅需承担行政费用和微小的品牌推广成本，凸显了蔚来在财务上的精细化管理以及对成本的高度重视。

合作模式优势

蔚来采用的全新合作策略有助于其在全球市场的扩张降低风险并降低成本。合作方对当地市场和资源有深入了解，这有助于蔚来加速进入当地市场。与直接经营模式相比，这种策略既确保了品牌战略的连贯性，又充分利用了当地资源，优化了资源配置，从而有望使蔚来在全球范围内的扩张更加顺畅和高效。

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