从填补空白到定义标准：葡口如何用8年重塑中国果肉果汁赛道

2026-02-07 电车资讯

中国的果汁市场从来都不乏参与者，但却缺少真正的革新者。 走进任何一家便利店，货架上琳琅满目的瓶罐背后，是长期存在的消费痛点：纯果汁价格门槛高，风味饮料同质化严重，而一度被寄予厚望的“果粒果汁”，则常常陷入名不副实的尴尬——消费者期待的咀嚼感，往往被稀薄的果浆和细碎果粒所替代。 时间回到2018年。当葡口团队深入渠道调研时发现，彼时的果粒果汁市场，正被外资品牌的“高价低质”所主导：10元以上的罐装产品难觅真实果肉，消费者对“嚼着喝”的果汁需求，成为市场长期忽视的体验缝隙。这个看似微小的关键缺口，却成了葡口以“真果肉+高性价比”切入市场的精准支点。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/202602061556121570673530.jpeg" /> 要做，就做一款真正能“嚼着喝”的大果肉果汁。这份初心的落地，葡口没有走行业模仿的捷径，而是选择了一条重构产业链条的“笨路”。传统工业果丁的细碎口感，根本无法匹配“大果肉”的产品标准，为此，葡口毅然布局农业上游，自建万亩水果种植基地，从品种选育、种植标准到采摘时点，全程建立一套品控体系。在当时的行业环境下，这是投入大、周期长的“笨重”选择，却是打造产品差异化的根本之举，也为葡口大果肉果汁，奠定了不可复制的品质根基。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/20260206155613208344698.jpeg" /> <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/20260206155613488119130.png" /> 在产品设计上，葡口还敏锐捕捉到餐饮渠道中490ml罐型的空白——这一啤酒消费的主流规格，尚未被果汁品牌有效占据。葡口顺势切入，精准适配消费者已形成的心智认知与餐饮场景饮用需求，一举打开餐饮渠道新局面。 当“大果肉果汁”成为品类认知锚点后，葡口产品的进化之路从未止步。随着健康消费浪潮的兴起，葡口在“真实口感”之上，叠加了“健康价值”，推出升级版6大益生元果肉果汁，添加六种益生元、膳食纤维、天然维C，更将果汁含量大幅提升60%；这一升级，成功将消费场景从餐饮佐餐，全面拓展至节日礼品、餐饮聚会、家庭日常健康消费等多元场景。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/20260206155613659399972.jpeg" /> 与此同时，依托多年构建的产业链优势，葡口顺势向100%果汁领域纵深拓展，推动高品质果汁的“平价化”。在产品规格上，490ml大罐装、500ml畅饮装，适配亲友欢聚时刻，让团圆时光酣畅尽兴；1.25L大瓶分享装，稳居宴席C位，完美契合主打商务洽谈、朋友聚会、喜宴庆典等多场景；6大经典口味，覆盖南北口味偏好，健康品质，匠心臻礼，送礼自饮两相宜！ <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/202602061556142015741828.jpeg" /> 回顾这八年，葡口的路径清晰地揭示了一个品牌从“发现市场缝隙”到“定义品类标准”的完整逻辑。其核心在于，始终以消费需求为原点，以产业链能力为半径，持续拓展价值的圆周。这不仅仅是一个产品的成功，更是一种方法论的确立：在成熟的消费市场中，真正的机会往往蕴藏于那些未被彻底满足的朴素需求之中，而将其转化为可持续的商业价值，则需要系统性的产业能力与坚定的长期主义。 如今，葡口的视野已超越单一市场。 从“做中国人自己的民族品牌”的初心，到“让亿万家庭喝上葡口饮品”的愿景，再到产品远销海外三十多个国家和地区，其品牌叙事正与“中国制造”向“中国品牌”转型升级的时代浪潮同频共振。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/202602061556141857570956.png" /> 这或许为所有寻求长远发展的中国消费品牌提供了一个值得深思的范本：真正的品牌建设，是一场始于产品、成于产业、终于文化的长期旅程。 PS：以下为葡口在品饮汇举办的2026中国饮品产业大会暨中饮超级路演秀上的演讲，有删减： 各位饮品行业的新老朋友，大家好！ 感谢品饮汇搭建这一平台，让我们品牌方、平台方与渠道方能齐聚杭州，共同交流、共享价值。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/20260206155615170804215.jpeg" /> 说起葡口，相信大家都已非常熟悉。我们「葡口」在短短几年里实现了从零到几十亿规模的跨越，旗下的6大益生元果肉果汁与100%果汁产品，早已成为许多消费者餐桌上的常客。但今天，我想抛开过往的成绩，和大家更系统地聊一聊：葡口到底是谁？我们当下在做什么？以及未来、我们如何携手各位伙伴一起，把这个市场做得更大、更好。 首先，葡口是中国果粒果汁领创品牌。我们以真实的大果肉为核心，开创并持续引领了一个品类。从2018年创立至今，葡口从一家广东企业成长为布局全国、走向全球的民族品牌。葡口在行业浪潮中实现逆势增长，这背后是全产业链闭环带来的坚实支撑——从上游种植、生产加工到终端销售，每一个环节都由葡口自主完成，这也让我们能始终把控品质与效率。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/20260206155615118936369.jpeg" /> 我们目前的产品主要围绕两条主线展开。一是6大益生元果肉果汁，既保留标志性“大果肉”咀嚼口感，又精准叠加健康价值，目前已是罐装果肉果汁领域的销量领先者。二是重点发力100%果汁系列，高品质的果汁不该是小众选择，我们推动100%果汁“平价化”，这不仅是趋势，更是对供应链与运营能力的考验——而这也正是葡口的优势所在。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/202602061556162124332472.jpeg" /> 除了产品，我们也一直在拓展消费场景。过去三年，葡口完成了以“餐饮渠道为主”的深度覆盖，让产品走进消费者的日常生活中；同时加快特通渠道与现代渠道的布局落地，特通渠道已覆盖校园、网吧、社区、台球厅、电影院等场所；现代渠道方面，零食、KA商超、加油站等主流终端，都有葡口产品的身影。在这里我跟大家分享两个渠道案例：在某个工业区的一家小超市里，葡口果汁每月补货高达四次，每次补货量达200箱；而在一个配合赛事营销的台球厅，单点销量可以突破500箱。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/202602061556162101713506.jpeg" /> 这说明，葡口早已不只是一款佐餐饮料，它正在融入消费者日常生活的更多场景，成为大家追求健康、轻松悦己的日常选择。 而这一切成绩的背后，离不开我们在品牌建设上的持续投入。无论是电视广告、户外高炮、高铁站媒体，还是社交媒体上的内容运营与达人合作，葡口始终在主动发声，强化与消费者的情感联结。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/202602061556161906741553.png" /> 当然，所有市场成果，最终都要回归到与合作伙伴的共赢。葡口愿与各位渠道伙伴、经销商携手，从产品支持、品牌宣传、动销培训、终端费用等多方面深度协同。我们不仅提供有竞争力的产品与毛利空间，更将资源持续投入市场，与真正并肩前行的伙伴、共享价值链的每一环成长。 最后，我们想向大家传递三句话：第一，葡口正朝着更高的目标稳步迈进，我们期待与大家共享发展红利；第二，我们已启动全球化布局，目前海外销售占比已达10%，未来将继续推动中国民族品牌走向世界；第三，经销商伙伴是葡口前进路上的灯塔，我们不仅希望与各位成为生意上的伙伴，更愿成为彼此支持、共同成长的朋友。 <img src="http://objectmc2026.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202602/06/202602061556171598962240.jpeg" /> 2026年即将到来，葡口期待与更多伙伴携手，把健康、美味的产品带给更多消费者，也让我们共同的事业，走得更远、更稳。