合作新突破

今年3月3日，中国一汽与零跑汽车达成《战略合作谅解备忘录》。双方合作取得新进展，彰显了深化合作的意愿。这一举措响应了汽车行业的新发展动向，是一次积极尝试。该合作有望在技术交流、产品研发等多个方面为双方带来新的发展机遇，助力双方在激烈的市场竞争中占据有利地位。

双方在战略合作中，将合作内容细分为研发与零部件两大板块。该决策基于对市场趋势的精确分析，旨在利用各自在研发领域的丰富技术储备，共同推进新能源乘用车的研究与零部件的协作。此合作模式预计能优化资源配置，实现双方优势的相互补充，从而增强产品在市场上的核心竞争力，助力新能源汽车市场的持续增长。

零跑吸引力

目前，零跑汽车的智能电动车技术进步迅速，且成本相对较低。这一特点吸引了我国一汽的关注。零跑在技术革新和成本控制方面表现出色，行业内的表现尤为突出。公司不仅重视技术研发，同时注重成本与效益的平衡，在激烈的市场竞争中形成了自己独特的发展道路。

纪雪洪教授，北方工业大学的一员，指出零跑汽车的技术特点与中国一汽在新能源汽车领域的需求相契合。零跑汽车团队展现出卓越的创新实力和对技术的坚定追求，这使得他们在电动汽车技术的研究上始终保持领先。这种优势促使中国一汽寻求与其合作，旨在共同拓展新能源汽车市场。

合作原因剖析

2024年财报业绩沟通会上，朱江明董事长阐述了合作缘由。中国一汽对零跑汽车的全域自研实力给予了高度评价。自2019年以来，朱江明董事长曾多次赴长春商讨合作细节。此前有关捷达的合作传闻，此次合作有望实现多个项目落地。零跑汽车的全域自研技术赋予了车辆更强的自主性和创新性，成为吸引中国一汽合作的核心要素。

零跑此前已与集团在技术输出及资本领域建立了合作关系。零跑汽车通过技术输出，成功将技术优势转化为经济利益，并利用合作伙伴的资金支持来加速自身的发展进程。基于双方在多个领域的合作基础，为此次更紧密的合作打下了稳固的基石。

此前深入交流

在与中国一汽建立合作关系之前，零跑汽车与法拉利首席技术官团队进行了深入的沟通。尽管具体合作细节尚未公开，但这一技术层面的交流体现了零跑自研产品的吸引力。在交流中，双方得以相互理解彼此的技术理念和未来发展方向，为今后可能出现的合作奠定了基础。

零跑汽车积极与其他主要汽车制造商进行沟通，展现了其愿意开放合作的姿态。随着汽车行业的全球化步伐加快，该公司通过与国际知名企业进行技术交流和协作，旨在增强自身的技术能力及国际知名度。通过与众多企业的交流，零跑汽车能够从多个角度汲取技术创意和市场资讯。

商业模式转型

零跑汽车与多家主机厂展开技术及零部件合作，推动其商业模式向新方向转型。过去，公司主要依赖销售汽车获得收入，而现在，通过技术输出实现盈利。这一策略调整符合行业发展趋势，有助于减少对单一收入来源的依赖，并拓宽收入来源。同时，技术输出也有助于提高品牌的影响力和良好声誉。

一些观点指出，中国一汽的制造能力和供应链优势有助于扩大零跑汽车的技术规模效应。技术融合生产实力，有助于降低生产成本，提升生产效率，并加速新产品上市进程。此类合作模式可能标志着零跑汽车向一级供应商发展的新起点，开启了一个新的发展阶段。

发展战略展望

零跑汽车拥有丰富的技术积累，其自用零部件已形成一定规模。在未来的发展中，公司计划把握机遇，充分发挥零部件的优势，并参考丰田的成功经验。零部件业务将成为公司重要的收入来源。目前，零跑汽车已具备一定的技术和生产能力，有望通过增加零部件的研发和生产投入，为营收的多元化发展打下坚实基础。

武强，零跑汽车的联席总裁，公开表达了寻求海外合作的意愿。中东和欧洲等地的机构对与零跑的技术合作表现出浓厚兴趣，认为这种合作能够带来较高的毛利率，并且可以通过不同的战略和商业模式进一步提高毛利率。这一举措体现了零跑汽车在国际市场上寻求扩张的决心，旨在全球新能源汽车市场中增加其市场份额。关于零跑汽车向Tier1供应商的转型，大家认为其能否成功？